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網絡營銷這樣做,訂單業績都不愁!

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從用戶體驗度看網站優化操作方案以及步驟,往往會給您網站帶來的轉化率以及訂單有更多的幫助。下面系統的講述一下相關的注意事項。

第一、注冊域名

域名是企業和互聯網之間的紐帶,它像商標一樣具有重要的識別作用。是企業在網絡存在的一個標志。它被譽為網絡時代的“環球商標”。好的域名就像古董一樣,越久越值錢,會大大增加企業在互聯網上的知名度。

第二、主機訪問速度

現在大多數企業都有自己的網站通過互聯網找到客戶,隨時與客戶進行業務往來。因此,企業利用互聯網與客戶聯系也成為打開市場最便捷的方式。一些企業盡管把網站設計的很吸引人,甚至做了搜索引擎優化,然而卻依舊沒有訂單的最重要的原因可能是業主忽略了虛擬主機或服務器的運行速度問題。最終導致客戶無法打開網站或打開速度很慢,導致潛在客戶的流失。

第三:網站設計風格

歐美網站基本上以簡潔穩重為主,網站色調以白藍色為主。白色為底色,配以不同深度的藍色來構成網頁的不同區域的劃分。 韓國風格就是比較華麗,日本的網站講究信息量很大,這個總體而言,我們需要根據我們主要的客戶群體分布的群體來確定。如果您的訪問客戶群體以歐美居多,那么在風格上就力求簡潔大方,可信度高。不需要大紅大紫也不需要很多動畫。

第四、網站根據產品的不同來設計

比如做機械產品的網站,我們要去分析客戶心理,一般采購機械的人群都是相對比較嚴謹的,他對機械參數都非常細心,那么在網站風格上,我們應當力求嚴謹,在細微的地方都要嚴格注意。如果是做服飾之類的網站,比如母嬰用品服飾,那么我們可以用溫馨的粉紅色,這樣子很容易抓住消費者的心理。網站設計風格只有符合你的消費者的審美習慣和訪問習慣后,才會給客戶留下深刻印象,為轉化率起了很重要的作用。

第五:全網營銷做好SEO

網站的推廣方法很多,博客,友情鏈接,B2B平臺的營銷,EMAIL營銷,關鍵詞廣告,BLOG營銷,網絡搜索引擎優化(以下簡稱SEO),黃頁登錄,目錄登錄。對網站來說,要降低推廣成本,提高搜索引擎可見度,網站SEO是一個非常迫切和嚴峻的問題。

1、以下對外鏈優化資源平臺利弊的分析:

博客平臺:缺點:收錄緩慢。優點:可做錨文本,對文章質量要求不高,易推廣。

論壇推廣:缺點:存活率低,對帖子質量度要求比較高。優點:收錄比較快,可擴展。

黃頁推廣:缺點:黃頁平臺審核通過率低,操作起來比較麻煩。優點:審核通過后百分之百收錄。

友情鏈接:優點:友情鏈接相對于其他鏈接來說,是一個質量相對較好的鏈接,若是單方面的鏈接更好。缺點:友情鏈接也會出現問題,若是對方的網站出問題,必定會影響自己的網站。所以一定要注意檢查對方的網站。

分類平臺:優點:分類信息網站收錄快,可用平臺多,具有可擴展性。缺點:操作步驟多,不可連續發布信息,一些平臺會審核刪除信息。

B2B平臺:優點:收錄好,可用資源多。弊端:操作步驟麻煩,大部分B2B平臺需要營業執照以及身份認證,無法批量發布信息,不太利于推廣。

2、網絡推廣的方法會因網站的不同而不同

站內優化,大站靠內鏈,小站靠外鏈。內鏈要求是:上一頁與下一頁相互連接,首尾相連。內文關鍵詞鏈接到相關頁面,相關模塊推薦,不同目錄下的頁面相互鏈接,觥籌交錯,從而內鏈形成一個網狀。

外鏈優化,要注意外鏈的數量,質量,相關性,多樣性,地域性。不同網站的優化策略會有不同,如服務性質的網站就以分類信息為主,其他平臺推廣為輔。

第六、SEO注意事項

1、網站保持一定的更新頻率

2、關鍵詞的分析布局

3、加地區屬性,比如加大連.上海等

4、從產品的型號出發考慮關鍵詞等

5、從使用者的角度出發考慮關鍵詞,加形容詞或者動作等。例如:怎么用,如何使用,在哪里買等

6、組合關鍵詞等

7、給每個頁面都加上title,description,keywords標簽

8、標簽的作用是向搜索引擎解釋你的網頁是有關哪方面信息的,也就是專給爬蟲們看的。title則是網頁的標題也即是瀏覽器最上面的描述了。很多企業網站所有網頁的title和標簽都是一樣的,甚至完全沒有標簽,這樣很多頁面會被搜索引擎認為是重復頁面而不收錄。但是切忌不要過多的堆砌關鍵字和描述,會引發搜索引擎的懲罰機制。

9、全面符合W3C標準,考慮到不同用戶的習慣,尤其是部分firefox用戶。常??吹侥承┢髽I網站做的挺好看的,到firefox下一看,慘不忍睹。DIV+CSS的網站架構不僅僅是在ie下執行起來快,而且搜索引擎能更容易讀懂你的網頁內容,會更好的收錄。

第七、提高網站轉化率

網站所做的一切工作的終極目的都是為了提高客戶轉化率及發送詢問達成銷售。因此,一個具有銷售功能的網站,才是企業的真正需求!一個好的網站如何才能提高轉化率呢?

1、清晰的導航結構、網站地圖、站內搜索功能非常重要

人都是有惰性的,網站內容過多,就需要清晰的導航結構和網站地圖來給客戶引路。方便客戶找到他所需要的內容。如果導航和網站地圖不起作用的時候,那么站內搜索的重要性就體現出來了。說到底就是讓你的客戶少點幾下鼠標,少飛快的拉動屏幕找到他想要的產品或者資訊,你就離訂單不遠了,轉化率自然就有了。

2、以問答形式發布產品信息

網上的用戶大多是在尋找產品信息。有調查顯示,搜索引擎中80%的關鍵詞是信息類,10%是導航類,只有10%是購買交易類。這就說明,單純發布產品信息以一問一答的形式捕捉到用戶的潛在需求,能夠吸引用戶對網站產品進一步的了解,從而形成購買欲望。

3、使用吸引人的標題和促銷信息

用戶在網上通常處于瀏覽狀態,而非仔細閱讀狀態。對于站長而言,要想吸引用戶仔細了解產品說明,就得使用吸引消費者注意力的標題,并在必要時合理使用促銷手段。

4、多方位增強產品的信任度

用戶購買產品大多數是基于對產品的充分了解,以及對網站的整體信任。例如用戶在網上購買一款智能手機時,有可能先從幾個著名的電子商務網站開始,確定有哪些品牌再到搜索引擎搜索該手機的相關信息,研究產品的性能。在確定幾個可選方案后,再利用論壇等社會化網站,以及依靠他人的評價及推薦,做出最終選擇。因此,站長不僅僅需要在自己的網站上下功夫,更要在SEO,社會化營銷上做文章,增強自身產品的曝光度和可信度,最大程度的提高產品的可信率。

5、強化產品的賣點和綜合服務水平

用戶在完成商品購買前,往往‘貨比三家’,包括品牌、價格、運費、退貨條款、支付方式等進行對比再做最終的決定。因此,站長不僅要有一個強而有力的賣點來說服潛在消費者,而且要有優秀的綜合服務實力,通過提高整體的用戶體驗,來證明你的產品及服務獨此一家。細節決定成敗,網站只是網絡營銷的一部分而不是全部,“網站不是一次性的工作而是一個長期的建設性工作。

6、明確營銷目標

在項目開始前,應確立營銷項目的預期目標,分析目標用戶。并了解用戶在各個購買周期關注點的變化和影響因素。分析目標用戶,需要了解到以下幾方面:

(1)目標用戶在那些地區?

(2)目標用戶會有那些文化習慣?

(3)目標用戶經常瀏覽哪些網站?

(4)目標用戶用哪些方法尋找他們需要的產品和服務?

7、選取核心關鍵詞

選取關鍵詞時,應考慮以下幾點:

(1)關鍵詞是否和目標用戶的搜索習慣一致?

在“核心詞”的基礎上根據用戶行為和搜索請求進行比較。首先在“核心詞”的基礎上擴展關鍵詞范圍,將列出的關鍵詞與目標受眾的搜索習慣進行對比。

(2)關鍵詞的歷史績效如何?

例如,可以有效利用搜索引擎和第三方搜索營銷公司提供的關鍵詞請求量,查看關鍵詞在過去一年甚至一個月的搜索請求變化,評估其歷史績效。

(3)用戶在不同關鍵詞以及不同購買周期的影響力如何?

根據用戶在不同關鍵詞以及不同購買周期的影響力,以此列舉出各個關鍵詞的優先級。這需要對目標受眾進行跟蹤調研,在考察影響其決策的關鍵詞輸入情況后才能發現。

8、創建合理的分類

對成型的關鍵詞進行分類。建議根據不同營銷目標和階段采用不同的分類方式,這樣才能靈活把握營銷的進度和效果。

9、分析競爭對手

主要包括以下內容:

(1)競爭者名稱

(2)每個競爭者的產品概要:包括產地、質量、廣告、員工、分銷模式、促銷策略以及客戶服務等。

(3)競爭者的優勢與劣勢:從顧客的角度列出優劣勢,并描述你將如何將競爭者的劣勢轉為自己的優勢,以及如何應對對方的優勢。

(4)競爭者的戰略與目標:這些信息可能很容易在年報中找到,但也可能需要從不同的信息來源進行分析得出。

(5)觀察市場是否不斷擴大并有足夠的客源來滿足所有的競爭者。

10、收集競爭者信息的主要途徑

(1)互聯網是收集各類信息的強大工具

(2)分析對方廣告,分析其目標受眾、市場定位、產品特征、優惠措施和價格等。

(3)從客戶的角度觀察對方的公司以及產品展示,他們如何描述自己的公司?從對方參加的活動或者行業會議分析其目標市場。

目前有:1條訪客評論,博主回復2

  1. 李海燕

    真的牛,雙手贊成,謝謝了

  2. 姜文博客

    最近在嘗試著另一種寫法,可能不是很成功哈哈 以后會有改進

留下腳印,證明你來過。

但是現在想留下腳印,你必須先登錄!

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